馬經理很想，美邦已經沒落了，我們生產成本高，質量更高，營銷成本也高，出廠價更高是肯定的，同樣賣得更好。
「陳石，兩個品牌沒法對比，做我們的，如果更好賣一倍，那不是更加賺錢？」
陳石搖頭反駁：「你的是假設，這種假設不成立。也許標價低的更好賣呢，美邦這些年只是走錯路，但服裝質量並不差，很多加藐生意都不錯。」
「折扣價太高，我不接受。」
陳石語氣很強硬，這樣並不會有什麼損失。
他今走了，也可以回頭再談。
但對方擔憂的是，陳石今走了，就不再回頭了，誰知道陳石是怎麼樣想的。
陳石看馬經理猶豫，換種法：「要不，我和貴公司立下對賭協議也校」
「單店月銷售額超過一百萬元，即進貨額為33萬元，折扣降到3折；
如果是二百萬元，拿貨折扣降到2.7折；
如果是五百萬元，拿貨折扣降到2折。」
陳石的話，讓馬經理瞠目結舌。
單店月銷售額超過一百萬元，就是日銷售額平均超過3萬元。
哪怕面積達到三百平方的商鋪，可能性太少了。
如果真有這種店，除去進貨成本和租金，人工成本，一個月利潤能達到50萬元，再少也有40萬元利潤。
這種店，生意算是非常好了，但全國數量太少了。
但他單店月銷售額達到兩百萬元，還是賣森馬服裝，而不是奢侈品牌，馬經理肯定是沒見過，森馬是沒有生意這麼火爆的店。
他覺得，陳石是胡扯了。
至於單店月銷售額超過五百萬元，那更加不存在這種店鋪。
可能奢侈品牌服裝店個別月能達到，但想每個月都能達到，不太可能。
馬經理想到的可能性，陳石有可能串貨。
就是幾個代理商之間串通拿貨，其它代理商只是保證完成月指標量，然後大家造假，一起拿更低的進貨折扣，這樣大家成本就降下來了。
如果真的答應了，公司損失就大了。
銷售額還是那麼多，只是數據造假。
不管怎麼樣，如果沒有證據，這些代理商都不能得罪。
馬經理沉思了下，還是客氣回道：「陳總，你的要求太離譜了，就算我們老闆在這，也不會答應這樣無意義的對賭條件的。
我們的生產成本也不止2折呀。」
「如果代理商每個月能夠完成銷售指標，都會有折扣的。」
陳石搖頭：「折扣太少了，月進貨一千萬，才三個點，才回扣三十萬。」
「如果是拿貨折扣3折，那才回扣91萬，跟三個點不一樣，你們套概念玩呢。」
「馬經理，你還是問下你們老闆吧，底線到底是多少，若是行的話，我就代理你們森馬。」
這種品牌服裝，並不是唯一性，可代性太多了。
如果是那種壟斷性商品，想代理還難。
所以，陳石才敢如此霸氣地，不代理森馬就代理其它的，對他們來，的確是損失。
這種談判，知已知彼就有優勢。
陳石知道這個品牌的情況，而馬經理卻不知道陳石的大概情況，只是知道陳石的資金雄厚，店鋪多。
他不做，萬一上級問起來，就有他受罪。
這種情況，最好的辦法就是甩鍋，事後老闆問起來，那也不是他的事了，所以，拿捏
第134章 知已知彼（求全訂）
